איך יוצאים מתקיעות ומתחילים למשוך לקוחות פרימיום שמתאימים לנו באמת?

יש שלב בעסק שבו הכול מרגיש… דחוס.

אנחנו נותנים שירות מכל הלב – מאמנים, מטפלים, יועצים, מלווים, יוצרים, עוזרים. עובדים עם לקוחות 1 על 1, מציעים חבילות, תוכניות ליווי, אולי אפילו קורסים דיגיטליים. לפעמים זה עובד טוב, ולפעמים לא. לפעמים זה מרגש, ולפעמים זה פשוט מתיש.

אנחנו טובים. אפילו מצוינים.אבל עם כל זה – משהו תקוע.יש הרגשה כאילו הגענו לתקרה לא מדוברת.העבודה מרובה, האנרגיה מתפזרת, והרווח לא תמיד עומד בציפיות.

וזה לא כי אנחנו לא יודעים לשווק – אנחנו כן. וזה לא כי אין לנו ערך – יש לנו. אבל השיטה, המודל, המבנה – כבר לא משרתים את מי שאנחנו היום.

הגיע הזמן לעלות מדרגה.

לא עוד לרדוף אחרי כל ליד.לא עוד להוריד מחירים כדי “לסגור עסקה”.לא עוד לחשוש להציע הצעה גבוהה, עמוקה, משמעותית – כי אולי זה ירתיע.

במקום זה –הגיע הזמן למשוך את הלקוחות שבאמת מתאימים לנו.לקוחות שמחפשים עומק, תוצאה אמיתית, דרך – לא מבצע.לקוחות שמבינים שמה שאנחנו מציעים הוא לא “שירות”, אלא שינוי.

המעבר לעבודה עם לקוחות פרימיום הוא לא רק שינוי תמחור.זה שינוי חשיבה.זה להתחיל לדבר אחרת.זה לבנות הצעות שמבוססות על עומק, על תוצאה, על ערך גבוה.זה לעבור מ”למלא את היומן” ל”לבנות תהליך שהלקוח חולם להצטרף אליו”.

וזה לא חייב להיות מסובך.

לפעמים כל מה שצריך זה:
לדייק את ההצעה שלנו
להבין מה באמת מבדל אותנו
לדעת איך להציג את זה נכון – בשפה שמדברת ללקוח שאנחנו באמת רוצים

וכשזה קורה –העסק מתייצב.העבודה נעשית קלה יותר.והלקוחות? הם מגיעים עם ברק בעיניים.

כי הם באים כי הם רוצים – לא כי שכנענו אותם.הם מבינים את הערך עוד לפני ששוחחנו איתם.והם מוכנים להשקיע – זמן, כסף, אנרגיה – בתהליך שאנחנו מובילים.

אז איך מתחילים לבנות הצעה שמושכת לקוחות פרימיום?

הנה כמה עצות ישימות ממש עכשיו – בלי קורסים, בלי השקעות גדולות. רק מיקוד ועשייה:

תפסיקו למכור שעות – תתחילו למכור תוצאה.
אנשים לא רוצים “שלוש פגישות”, הם רוצים שינוי.
במקום למכור “פגישה של שעה”
מכרו תהליך ברור:“תוך 6 שבועות – ממצב של בלבול וחוסר כיוון למיקוד עסקי ותוכנית פעולה.”

תנו שם להצעה שלכם.שם טוב עושה חצי עבודה.זה יוצר סקרנות, תחושת מוצר, וזה עוזר ללקוח להבין שמדובר במשהו עם התחלה, אמצע וסוף.
במקום “תהליך ליווי אישי”, קראו לזה:“תוכנית זינוק עסקי”, “מסלול מיקוד למציאת ההצעה המנצחת”, “דרך הצמיחה שלך”.

תפסיקו לכתוב ל’כולם’ – תתחילו לכתוב למי שמתאים לכם.
ההצעה שלכם לא צריכה לדבר לכולם – אלא למישהו מאוד מסוים.

שאלו את עצמכם:

ושם – תתמקדו.
אל תפחדו לכתוב “ההצעה הזו מיועדת למי שכבר ניסה… והתעייף. למי שמוכן באמת להתקדם.”זה מדייק, זה מושך, וזה גם מסנן.

צרו “טוויסט” בהצעה – משהו אחד מפתיע.
הלקוחות שלכם ראו כבר מאות הצעות. כדי לבלוט – תכניסו משהו שהם לא ציפו לו. זה יכול להיות:

דוגמה: במקום “איך להביא יותר לקוחות”, אולי “איך לבנות תהליך שבו הלקוחות מביאים את עצמם”.או: “איך למכור בלי למכור בכלל”.

נסו את ההצעה על לקוחות אמתיים – גם אם רק בשיחה.לפני שמשיקים – פשוט דברו עם 2-3 אנשים.הציגו את ההצעה בפשטות.
בלי מצגות, בלי עמודי נחיתה. רק תראו אם הם מתלהבים, שואלים שאלות, רוצים לשמוע עוד.אם הם עונים: “וואו, זה בדיוק מה שאני צריך” – אתם על זה.

ולגבי משיכת הלקוח הנכון?

תפסיקו לשווק כאילו אתם מבקשים טובות.

תתחילו לשווק כמו מי שיש לו דרך מדויקת, עמוקה ומנוסה – ושהצעה שלו היא זכות.

הלקוח הנכון לא רוצה שתשכנעו אותו – הוא רוצה שתראו לו שהוא במקום הנכון.

כמו תמיד – זה לא עניין של קסם. זה עניין של דיוק, אומץ ותזמון.

וזה מתחיל ברגע שמחליטים להפסיק להציע “עוד שירות” – ולהתחיל להוביל תהליך אמיתי.

תנסו. זה עובד!