בתי יוקרה מוכרים באינטרנט

מי היה מאמין שלפני שנים, כשצץ “הצעצוע” החדש שנקרא אינטרנט, הוא יהפוך לכלי מרכזי במכירת בתי יוקרה – ואפילו יסייע למכור מעל למחיר השוק? אנחנו האמנו.

לאורך הדרך ליווינו לא מעט פרויקטים בעולם הנדל”ן – מהשכונות החדשות ועד לבתים יוצאי דופן בקצה ההר.
אבל דווקא בתחום בתי היוקרה פגשנו אתגר מסוג אחר: שילוב בין תהליך שיווק ממוקד ודיסקרטי לבין פריצה לשווקים גלובליים
ואיתור קונים איכותיים מהתפוצות, אנשי עסקים, או בני הקהילה היהודית שמחפשים בית עם נשמה בישראל.

אז איך מגייסים את הדיגיטל לטובת מכירת נכס יוקרתי? הנה כמה טיפים חשובים שצברנו מהשטח:

• השקיעו בתמונות איכותיות, סרטוני וידאו וסיורים וירטואליים.
  חוויית הצפייה בנכס היא הצעד הראשון שבו הקונה הפוטנציאלי מחליט אם הוא בכלל רוצה להתקדם. אל תחסכו בשלב הזה – זהו השער אל ליבו (וכיסו) של הרוכש.

• אל תסתירו מידע. כשאתם מוכרים ישירות, אין סיבה לשמור פרטים לעצמכם. להיפך – נסחו תיאור מדויק, כולל המפרט המלא,
  הסביבה, שטחים, תכניות, תוספות ואפילו את מחיר הפתיחה. זה יסייע לסנן מראש פניות לא רלוונטיות ולפנות את הזמן לאנשים הנכונים.

• השתמשו בכלי מפות מתקדמים כדי להמחיש את המיקום, הקרבה לאתרים נחשקים, מרכזי תרבות, חוף הים או נקודות חן אחרות – כל פרט כזה מוסיף ערך.

• אם יש לכם הדמיות אדריכליות או תכניות בנייה – צרפו אותן. רוכשים רציניים רוצים להבין מה בדיוק הם קונים, איך הנכס נראה, מה אפשר לעשות איתו, ואיך הוא משתלב בחזון שלהם.

• פתחו את ערוצי התקשורת – טלפון, וואטסאפ, מייל, טופס יצירת קשר באתר – וודאו שניתן לפנות אליכם בקלות ובזמן שנוח לרוכש.
  אם אתם פונים לשוק הבינלאומי – התאימו את המענה לשפות, אזורי זמן ותרבות תקשורת של המדינות בהן אתם מפרסמים.

שיווק נכסי יוקרה הוא אמנות בפני עצמה – שילוב של עיצוב, דיוק, טכנולוגיה ומיתוג. וכשזה נעשה נכון – התוצאה מרהיבה.