מעבר לקמפיין: סודות הפרסום המנצח

הדבר שאתם חושבים שהוא הצלחה – הוא מלכודת

כמה פעמים שפכתם תקציב על קמפיין מטורף, עם סרטון שעבד, ו… זה פשוט לא החזיק?
פעם אחת זה הצליח, אבל חודש אחר כך אתם שוב צריכים להמציא את הגלגל מחדש.
רוב המנטורים והעסקים הקטנים חיים ב’מירוץ הקמפיין’ – שבוע של בוסט, שבוע של מנוחה, שבוע של בוסט חדש.

זו מלכודת ששורפת כסף! זה כמו לנסות לבנות מותג יציב רק על טרנדים חולפים.
מה שבאמת מנצח את משחק הפרסום לטווח ארוך זה לא הקמפיין הנקודתי. זו הפילוסופיה שמאחוריו.

הגיע הזמן לעצור ולשאול: אם הקמפיין שלכם עובד רק כשיש כסף שזורם, האם הוא באמת עובד?

פרסום מנצח הוא לא על מכירה, אלא על שינוי חשיבה

הטעות הנפוצה ביותר שאנחנו רואים היא שכולם מנסים לפרסם את מה שהם מוכרים.

• “הקורס שלנו הוא הכי טוב.”
• “השיטה שלנו תחסוך לכם זמן.”

אבל הלקוחות שלכם כבר חסינים למשפטים האלה. בשבילם, זה נשמע כמו עוד קול ב’רעש הדיגיטלי’ האינסופי.

הפרסום המנצח לא נועד למכור משהו, אלא לשנות משהו בראש של הקורא.

הוא נועד לקחת את הלקוח מהנקודה שבה הוא מאמין X לנקודה שבה הוא מאמין Y – ואתם הייתם הגשר הזה.

 

סודות הפרסום המנצח: בונים נכס חשיבתי, לא דלת כניסה

איך עושים את זה? הנה שלושת העקרונות שעוזרים ללקוחות שלנו לנצח את הפרסום הרובוטי והשטחי:

מכירת הפער: אל תמכרו את התשובה, תמכרו את השאלה

הלקוחות שלכם באים אליכם עם בעיה, אבל הם לרוב לא מבינים מהי הבעיה האמיתית.
אם תשווקו את הפתרון שלכם (האימון, המוצר), אתם פוגשים אותם רק בנקודה שבה הם כבר מחפשים פתרון, שם התחרות עצומה.

שנו את קו החשיבה: בפרסום שלכם, תתמקדו בלהגדיר מחדש את הכאב.

• במקום: “בואו ללמוד איך לייצר כסף באינטרנט.”
• נסו: “כולכם מנסים לייצר כסף מהר, אבל האם הבנתם ששלוש הפעולות שאתם עושים היום בעצם מחבלות לכם בהכנסה?”

כשאתם מזהים את הפער בין המציאות של הקורא לרצון שלו בצורה חדה ובלתי צפויה – יצרתם חיבור אמיתי. יצרתם צורך חדש.

בונים ‘נכס חשיבתי’: בנק האמון שלכם

רוב הקמפיינים מתוכננים כך שבסופם יש קריאה לפעולה (CTA) מיידית: “קנו עכשיו!” או “השאירו פרטים!”.
אבל האם אתם באמת סומכים על מישהו בפגישה הראשונה?

שנו את קו החשיבה: תתייחסו לכל פיסת תוכן עומק שאתם מפרסמים כאל הפקדה בבנק האמון של הלקוח.

האם הקמפיין שלכם העניק לקורא תובנה כל כך חזקה ששינתה את האופן שבו הוא רואה את הבעיה שלו,
גם אם הוא לא קנה? אם התשובה היא כן, הפקדתם “נכס חשיבתי”.

כשאנשים צוברים מספיק “נכסים חשיבתיים” מכם – הם לא צריכים שתמכרו להם.
הם פשוט יבואו לקנות. הפילוסופיה שלכם מוכרת, לא המודעה.

קמפיין הוא כלי. הפילוסופיה היא המנוע. אם אתם רוצים לנצח,
אתם צריכים לשחרר את המירוץ אחרי הליד הרגעי ולהתחיל ליצור נכסים חשיבתיים שמשנים את צורת החשיבה של הקהל שלכם.

הפרסום הטוב ביותר הוא זה שלא מרגיש כמו פרסום. הוא מרגיש כמו שיחה אמיתית עם מישהו שמבין אתכם לעומק.

מה ה’נכס החשיבתי’ הראשון שאתם הולכים לבנות?

 

תנסו. זה עובד!