ניתוח תוצאות קמפיינים: הדרך שלכם לפיצוח

הקמפיין הסתיים – ועכשיו מה?

כך תבחנו באמת את ביצועי הפרסום שלכם בכל ערוץ, ותדעו איך להשתפר בפעם הבאה

אם אתם מפרסמים – אתם חייבים למדוד.
זה לא משנה אם הקמפיין שלכם רץ בפייסבוק, בגוגל, בטאבולה או באינסטגרם
רק מי שבוחן תוצאות באמת, יודע מה עובד ומה סתם שורף תקציב.

קמפיינים טובים הם לא אלה שנראים טוב, אלא אלה שיודעים לספק תוצאה.
והדרך היחידה להבין אם אתם בדרך הנכונה, היא לנתח את הקמפיין מכל כיוון אפשרי
במבט מפוכח, סקרן ואמיץ. לא רק “איך זה הרגיש” – אלא מה באמת קרה.

כל ערוץ והמדדים שלו – ומה שחשוב באמת

בואו נצלול רגע לעולם שבו רוב העסקים בישראל פועלים:

פרסום בגוגל (Google Ads):
מדיד עד רמת הפסיק.
אתם יכולים לדעת בדיוק כמה חיפשו, כמה לחצו, על אילו ביטויים,
כמה שילמתם על כל הקלקה (CPC),
מה אחוז ההקלקה מתוך החשיפות (CTR), ומה אחוז ההמרות.
שימו לב במיוחד לשיעור האיכות (Quality Score) ולדפי הנחיתה
אלו משתנים שמשפיעים על המחיר שלכם ועל מידת הרלוונטיות של הקמפיין כולו.

פרסום בפייסבוק ואינסטגרם (META):
כאן החוקים אחרים. יש לכם משחק של ויזואליה, מסר, קהל.
חשוב למדוד מעורבות (לייקים, תגובות, שיתופים), CTR,
עלות לתוצאה (Cost per Result), ועלות לרכישה אם אתם מקדמים חנות או מוצר.

תשאלו: האם הקהל היה מדויק? האם הווידאו הביא יותר תוצאות מהקרוסלה?
אל תסתפקו בסטטיסטיקות כלליות – תבחנו מודעות לפי קבוצת מודעות (Ad Sets) ולפי קהלים.

קידום תוכן בטאבולה / אאוטבריין:
כאן אתם משחקים בשדה אחר – שדה של סקרנות.
הקהל קר, לא חיפש אתכם, אבל אם תדעו לכתוב כותרת שמסקרנת ולחבר אליה דף נחיתה אפקטיבי – תזכו בתנועה איכותית.
המדדים החשובים כאן הם זמן שהייה בדף, יחס נטישה (Bounce Rate), ומעבר לדפים נוספים באתר.
אחוז ההקלקה חשוב – אבל הרבה יותר חשוב לבדוק מה עשו האנשים שהקליקו.

פרסום ביוטיוב: זהו ערוץ פרסום מצוין לבניית מודעות, אך גם להמרות, אם עושים זאת נכון.
שימו לב לאחוזי צפייה מלאים (View Rate), יחס צפייה להקלקה, ומידת המעורבות לאחר מכן – במיוחד אם הפניה לדף מכירה או סרטון המשך.

פרסום אורגני: גם כאן חשוב למדוד – אילו תכנים הגיעו ליותר אנשים? אילו פוסטים הניעו תגובות?
מתי אתם מקבלים יותר מעורבות? ניתוח נכון של התוכן שלכם יאפשר להבין איך לחזק את הנוכחות בלי לשפוך תקציב.

אז איך מתחילים לנתח?

תשאלו את עצמכם:
מה היה היעד של הקמפיין הזה?
מודעות? לידים? מכירות?
ואז – בדקו מה קרה בפועל.

הכינו טבלה חודשית פשוטה שמרכזת:

• סוג הקמפיין

• ערוץ הפרסום

• מילות מפתח / קריאייטיב / מסר

• תקציב

• תוצאה בפועל

• מדדי הצלחה (CTR, CPC, המרות וכו’)

• תובנות ומסקנות

השוו בין קמפיינים, חפשו דפוסים חוזרים – אולי סרטונים מנצחים, אולי קהל מסוים מגיב טוב יותר בשעות מסוימות, אולי ביטוי מסוים בגוגל מביא המרות זולות בהרבה מהשאר.

זכרו: ניתוח הוא לא רק דיווח – הוא מנוע צמיחה

בעלי עסקים שמנתחים קמפיינים לומדים להוציא יותר מכל שקל.
הם לא נבהלים מקמפיין “שנכשל”, אלא בודקים למה.
לפעמים שינוי טקסט, תמונה או הגדרת קהל – עושים את כל ההבדל.
והם יודעים גם מתי להפסיק קמפיין ולעבור הלאה, או מתי דווקא להקפיץ תקציב ולהכפיל תוצאה.

העיקרון פשוט:
מה שלא נמדד – לא משתפר.
ומה שכן – מזנק קדימה.