שיווק באמצעות תוכן

מפת הדרכים שלכם לסמכות עסקית ולקוחות מדוייקים

כולם מדברים כבר שנים על שיווק באמצעות תוכן, ובצדק. זו לא רק אופנה חולפת; זו דרך חכמה ויעילה לבנות קשר עמוק עם קהל היעד שלכם, לבסס את מעמדכם כמומחים, ובעיקר – להניע מכירות. במאמר הזה, נפרק את הקסם של שיווק באמצעות תוכן לשלבים פרקטיים, נבין איך זה עובד באמת, וניתן לכם טיפים שיזניקו אתכם קדימה.

אז מה זה בעצם “שיווק באמצעות תוכן”? הסבר מהיר:

בלי להתבלבל במונחים, שיווק באמצעות תוכן הוא אסטרטגיה חכמה שנועדה לעניין קהל יעד רלוונטי על ידי אספקת תכנים בעלי ערך אמיתי. התוכן הזה יכול לבוא בכל צורה שאתם מכירים מהרשת: מאמרים, פוסטים, סרטונים, פודקאסטים, אינפוגרפיקות, מדריכים, ספרים דיגיטליים, קורסים ועוד. התוכן אמור לעניין, להניב תועלת וערך משמעותי לקורא או לצופה, ולמשוך אותו באופן טבעי לכיוון שלכם – בין אם אתם נותני שירות, מומחים, או מוכרי מוצרים.

מה קורה כשאתם מתחילים לשווק באמצעות תוכן? הקסם נחשף!

שיווק באמצעות תוכן הוא תהליך עמוק, שבו אתם למעשה מחנכים, מבדרים ומעניקים השראה לקהל שלכם. זהו מסע שיוצר אפקטים מדהימים. המטרה המרכזית היא להציג את עצמכם בתור אדם או עסק שיש לו מה להגיד בתחומו. כשאתם עוסקים בצורה כתובה, מצולמת או מוקלטת בנושאים בהם העסק שלכם מתמחה, אתם הופכים למומחים בתחום שלכם, אתם בונים אוטוריטה.

הטיפול הקבוע בתוכן שם אתכם במקום מצוין מבחינת מנועי חיפוש. הנראות שלכם ברשת משתפרת מאוד, המודעות נמצאת במגמת עלייה וכל זה קורה כדי שהלקוח יזכור אתכם ויתפוס אתכם כפתרון ברור ברגע שירצה לרכוש שירות או מוצר כמו שלכם. ולא צריך לחכות! כאשר אתם יוצרים תוכן שוטף אין שום בעיה לעורר כל הזמן צורך ועניין סביב עולמות המכירה שלכם – מוצרים, שירותים, ושניהם יחד.

איפה שיווק באמצעות תוכן קורה בפועל? הפלטפורמות המובילות:

התוכן שלכם צריך להגיע לקהל איפה שהוא נמצא. הנה הפלטפורמות המרכזיות ואיך לנצל אותן:

מדיות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וטיקטוק, הן בסיס מצוין ליצירה והפצה של מיקרו תוכן – קצר, קליט וממוקד. חשבו על פוסטים קצרים, סטוריז, Reels, טיפים מהירים, ציטוטים מעוררי השראה או שאלות פתוחות. הטיפ שלי אליכם הוא לא לנסות למכור ישירות בכל פוסט. תנו ערך, עוררו סקרנות, ומשכו את הקהל שלכם לנכסים שלכם, כמו האתר.

אתרי עסק ובלוגים הם פלטפורמות מעולות ליצירה של תכנים מעמיקים וחשיפה שלכם כאנשי מקצוע מובילים. אני ממליץ על אתר או בלוג ככלי המרכזי לשיווק באמצעות תוכן, היות וזה המקום בו לקוח נחשף אליכם בהרחבה. זה למעשה סניף הדגל הדיגיטלי שלכם, והוא חייב להכיל חגיגת תוכן קבועה ושוטפת. השקיעו במאמרי בלוג ארוכים ומפורטים, מדריכים, ניתוחי מקרה (Case Studies) וכל תוכן שיבסס אתכם כמומחים אמיתיים.

ניוזלטר (שיווק במייל – הנכס היקר שלכם) יכול להיות ככלי תוכן בפני עצמו, או שלב קריטי במשפך השיווקי שלכם. כאשר לקוח מתעניין ומזהה אתכם כמקור מידע אמין, הוא ירצה להירשם לקבלת חומר שוטף. מדובר בכלי תוכן איכותי ביותר מבחינתכם, כי בהרשמה הלקוח מקבל שם, יש לכם את המייל שלו, והקשר הופך לישיר, אישי ואיכותי. הטיפ שלי הוא להציע “מתנה”, למשל מדריך קצר או צ’קליסט, בתמורה להרשמה לניוזלטר.

קבוצות וואטסאפ ורשימות תפוצה הם כלים זמינים, קלים ונוחים לתפעול, והם גם יכולים להיות חממת תוכן מצוינת. טיפ שימושי: אפשר לשלוח תקצירי תוכן קצרים בוואטסאפ (עד 3-4 שורות) עם לינקים למקור המידע המלא, כמו האתר שלכם, וכך לקבל גם כניסות נוספות לאתר וגם לשמור על מעורבות גבוהה.

יצירת מדריך / ספר אלקטרוני / קורס דיגיטלי הם כלי תוכן נוסף ואיכותי מאוד. הם יושבים על המקום של תוכן שלקוח יכול ללמוד ממנו משהו בפועל ולקבל ערך עצום. כמובן שאתם, כיוצרי התוכן, מקבלים מעמד גבוה מאוד וביסוס כאוטוריטה. תוכן זה יכול להיות בחינם, למשל לגיוס לידים, או בתשלום כמוצר בפני עצמו, תלוי בכם ובשלב בו אתם נמצאים במשפך השיווקי שלכם. נסו לבחור נושא ליבה אחד שאתם מומחים בו, וצרו סביבו מדריך מקיף. זהו נכס שילווה אתכם לאורך זמן.

לסיום: תתנסו, תיצרו – זה פשוט עובד!

שיווק באמצעות תוכן הוא מרתון, לא ספרינט. הוא דורש עקביות, השקעה מחשבתית ונכונות ללמוד. אבל התמורה? היא עצומה. אתם בונים מותג חזק, יוצרים קהל נאמן, ובסופו של דבר – מניעים מכירות באופן אורגני ואפקטיבי.