שיווק ליועצים: פחות רעש, יותר דיוק

לקוחות מחפשים אותך – ומוכנים לשלם על זה הרבה יותר ממה שחשבת.

בעידן שבו מדברים על סקיילינג, מוצרים דיגיטליים, קבוצות, קורסים ואוטומציות, חשוב לזכור שיש גם קהל אחר.

קהל שמחפש תוצאה, חיבור, מהירות, ובן אדם אחד שיעמוד לצידו ויחזיק לו את היד, לא רק יציף אותו במידע.
דווקא עכשיו, כשהכול נעשה המוני וממוחשב, חלק מהאנשים כבר לא רוצים עוד שיעור מוקלט או עוד וובינר קבוצתי. הם רוצים קשר אישי, עבודה מדויקת, וליווי שיש בו חוכמה, הקשבה וקצב מותאם.

מה לקוחות שצריכים יעוץ בעצם מחפשים?

תוצאה.
דיוק.
מהירות.
ליווי אישי, עם זמינות, הקשבה וקצב מותאם.

והם מוכנים לשלם על זה – והרבה.

הם לא תמיד מחפשים את היועץ עם הכי הרבה עוקבים, קורסים או סרטונים.
הם מחפשים את האדם שיבין אותם באמת וייקח אותם למקום אחר – מהר ובצורה אפקטיבית.

מפתיע? לא כל כך. כבר היום יש לקוחות שמוכנים לשלם פי כמה – לא כי הם עשירים במיוחד או פזורים בכסף – אלא כי הם מבינים שזה מה שיביא להם את קפיצת המדרגה. ועדיין, רוב היועצים והמטפלים פוסלים את האפשרות הזאת מראש! אז למה רוב היועצים לא מציעים את זה?

כי הם פוסלים את עצמם מראש:”זה יקר מדי””זה לא יימכר””אני לא מספיק מפורסם בשביל זה””אני לא יכול להרשות לעצמי לעבוד עם מעט לקוחות”

ככל שהצעת הערך שלכם חדה ומדויקת יותר – ככה אתם צריכים פחות לקוחות.
ככל שאתם עובדים עם אנשים רציניים, מחויבים ומבינים – ככה העבודה שלכם אפקטיבית יותר.
וככל שאתם נוכחים יותר בליווי – ככה גם אחוזי ההצלחה עולים.

זאת לא נוסחת קסם.זאת אסטרטגיה.

אבל המציאות מוכיחה אחרת. יועצים שבנו הצעה ברורה ומדויקת ללקוחות מחויבים, מצאו את עצמם עובדים עם פחות אנשים, מכניסים יותר כסף, ובעיקר – משפיעים יותר.

מה זה דורש? קודם כל לשנות גישה. להבין שלא כל אחד צריך להיות לקוח, ושיש ערך אמיתי בליווי אישי – לא כי הוא נמשך יותר זמן, אלא כי הוא נותן תוצאה אמיתית. זה לא עניין של תמחור גבוה בשביל הרושם. זה עניין של עומק, של מיקוד, של תהליך שבנוי נכון – כזה שלא נמדד בשעות אלא בשינוי שהוא יוצר.

כשהצעה פרימיום בנויה נכון – עם מסר חד, מסגרת מוגדרת, וסינון מראש של הלקוח המתאים – היא מרגישה כמו התאמה טבעית לשני הצדדים. הלקוח מבין מה הוא מקבל, היועץ יודע בדיוק איך להוביל, והתוצאה – מגיעה מהר יותר, עמוק יותר, עם הרבה פחות כאוס.

איך נראית הצעת ליווי פרימיום בעולם הייעוץ?

היא לא מבוססת על שעות.
היא לא עוסקת בכמה פגישות יהיו.
והיא לא מתחילה ב”מה תקבלו” אלא ב”למה זה משנה עבורכם”.

היא כוללת:
מיקוד תוצאה ברורה וחשובה ללקוח
ליווי אישי – אבל ממוקד, תחום בזמן ועם מסגרת ברורה
שילוב בין אסטרטגיה, ליווי מנטלי וביצוע בפועל
סינון לקוחות מראש – לא כל אחד מתאים

היא מביאה יותר הכנסות בפחות עומס
והיא נותנת ללקוח תחושת ביטחון שהוא בידיים הכי נכונות עבורו.

לא כל אחד רוצה הצעה כזו. וזה מצוין.
כי היא גם לא מיועדת לכולם.
אבל מי שכן מוכן לזה – מחפש בדיוק אתכם.
וזה הזמן להפסיק לפחד להציע את זה.

תנסו. זה עובד!