המדריך המלא לבניית משפך שיווקי: שלב אחר שלב

הרבה בעלי עסקים שואלים אותי – מה זה בכלל משפך שיווקי, והאם זה רלוונטי לעסק קטן בלי תקציבי ענק ובלי צוות של משווקים מסביב.
אז כן, חד משמעית כן.

דווקא כשמנהלים עסק קטן, בלי הרבה מקום לטעויות ובלי הרבה משאבים לבזבז,
המשפך השיווקי הוא הכלי שיעזור לעשות סדר ולהפוך את השיווק שלכם ממקרי – למדויק.

לא מדובר פה על איזה מבנה גרפי מסובך עם עשרות אוטומציות, אלא על דרך חשיבה:
איך אנחנו הופכים מישהו זר – לעוקב,
ממתעניין – ללקוח,
ומלקוח – למי שממליץ עלינו וממשיך לרכוש מאיתנו.
אם אין לכם את הדרך הזאת בראש – כל פרסום שתעשו יהיה כמו ירייה באפלה.

המשפך בנוי משלבים.
בשלב הראשון אנחנו מושכים תשומת לב – כאן נכנסים פוסטים, סרטונים, מודעות, סטוריז,
כל דבר שגורם לאדם לעצור ולהגיד לעצמו “רגע, מעניין”. וזה בדיוק העניין – לא מוכרים פה עדיין.
רק תופסים את העין.

אחר כך מגיע שלב הערך – שבו אנחנו מראים שאנחנו מבינים את הלקוח, את הקושי שלו,
את השפה שהוא מדבר בה. אם נבנה נכון את השלב הזה, יתפתח חיבור. פה אפשר לתת מאמר טוב,
מיני מדריך, טיפ שובר שגרה, תובנה. משהו שיגרום לו להרגיש – יש פה מישהו שכדאי להקשיב לו.

רק בשלב השלישי אנחנו מתחילים להציע.

ולא דוחפים. אלא מציעים, בעדינות, מתוך חיבור אמיתי. וזה ההבדל בין קמפיין שמרגיש דחיפה לבין מהלך שיווקי שבאמת עובד.

אז איך עושים את זה בפועל, לבד, בעסק הקטן שלכם? הנה דרך פשוטה להתחיל לתרגל:

תרגול לבניית משפך ראשוני:

• רישמו לעצמכם מהם 2–3 המקומות שבהם לקוחות פוגשים אתכם לראשונה (פייסבוק? המלצה? חיפוש בגוגל?)

• נסחו משפט פתיחה אחד שמושך תשומת לב בלי למכור – רק לעורר עניין

• בחרו תוכן אחד שייתן ערך אמיתי (מאמר, פוסט, וידאו קצר) – לא חייב להיות ארוך, אבל כן מדויק

• חשבו מה הצעד הבא שתציעו – משהו קטן: מדריך, שיחת ייעוץ, הצעה חד פעמית, או אפילו רק השארת פרטים

• הכינו דף נחיתה פשוט או טופס וואטסאפ שיאפשר לבצע את הפעולה בקלות

• עקבו אחרי הנתונים – כמה נחשפים? כמה נכנסים? כמה מגיבים?

אם תבנו אפילו את החוליות הראשונות של המשפך – תתחילו לראות הבדל.

במקום לפזר מאמצים, תתחילו לרכז אנרגיה לתוך מסלול.
תדעו כל הזמן איפה אתם עומדים, מה עבד, ואיפה צריך לדייק.

יותר מזה – תגלו ששיווק לא חייב להיות מתיש או מלחיץ.
הוא יכול להפוך לתהליך ברור, שאפילו נהנים ממנו. והכי חשוב – תרגישו שאתם שוב בשליטה.